2014-10-11 日本人中介不熟悉海外買家要求及文化，容易產生誤會

JP Housing Company Limited 日本不動產有限公司

TXT: 李翰斌  董事總經理 電郵: info@jp-housing.com  網頁: www.jp-housing.com

題：日本人中介不熟悉海外買家要求及文化，容易產生誤會

還未開始JP HOUSING這盤生意時，最初自己直接跟日本人中介買樓時，雖然可以用日文跟中介溝通，但我發覺一般日本人的中介公司，並非太熟悉做海外買家的文件及程序。例如當時一間中介叫我去人民入境事務處申請張住址証明，一個就叫我去律師樓做住址証明。兩個方法同樣需要收費及等一段時間才可取得証明文件。但後來才知道，去民政事務處同樣可以取得住址聲明，還要是免費，即日去立即取得，日本政府同樣認可。

另外，由於日本人太有禮貎及跟規距，變了有時反而會導致一些誤會及不夠效率。我最初看中一個單位，本來談好了價錢準備交易，當時四月頭，我說因為工作忙，最好四月底先飛過去簽約。那日本中介可能怕跟外國人商量，直接問那日本賣家可否四月底簽約。有些日本人本身已太喜歡同外國人打交道，而簽約日又要他等一個月，那賣家竟然發脾氣說筆者無誠意，而決定不賣給我。

其實如果中介跟我商量一下，我亦不介意提早簽約日期。

當時我便發現到這個商機，因為很多海外買家，就算他懂得說日語。買日本樓過程中亦會出現不同的文化及溝通上之問題，所以需要一間於香港容易溝通的專業中介去幫忙。

筆者第一個買的單位於巢鴨，雖然那裡被稱為「長者的原宿」，較多高齡的租客。但因為我選個單位只是四十多萬，有10%租金回報，又是山手線，離車站7分鐘。現在日本人均壽命八十幾歲，那租客都只是五十歲左右，又是正當職業，而且一般中年或以上的租客較穩定，一租便租十年八年不會搬，所以都覺得值得一試。

成立了JP HOUSING後，本身本司於東京設有辦事處，亦與日本多家中介建立了良好合作關係，每天也留意到日本全國不同地方的樓盤。不過，個人始終覺得買東京最穩陣無死。上年日元一直跌，所以自己再接連主動出擊。數次皆是買東京的物業。