2014-10-11 日本人中介不熟悉海外买家要求及文化，容易产生误会

JP Housing Company Limited 日本不动产有限公司
TXT: 李翰斌 董事总经理 电邮: info@jp-housing.com 网页: www.jp-housing.com

题：日本人中介不熟悉海外买家要求及文化，容易产生误会

还未开始JP HOUSING这盘生意时，最初自己直接跟日本人中介买楼时，虽然可以用日文跟中介沟通，但我发觉一般日本人的中介公司，并非太熟悉做海外买家的文件及程序。例如当时一间中介叫我去人民入境事务处申请张住址証明，一个就叫我去律师楼做住址証明。两个方法同样需要收费及等一段时间才可取得証明文件。但后来才知道，去民政事务处同样可以取得住址声明，还要是免费，即日去立即取得，日本政府同样认可。

另外，由于日本人太有礼貎及跟规距，变了有时反而会导致一些误会及不够效率。我最初看中一个单位，本来谈好了价钱准备交易，当时四月头，我说因为工作忙，最好四月底先飞过去签约。那日本中介可能怕跟外国人商量，直接问那日本卖家可否四月底签约。有些日本人本身已太喜欢同外国人打交道，而签约日又要他等一个月，那卖家竟然发脾气说笔者无诚意，而决定不卖给我。

其实如果中介跟我商量一下，我亦不介意提早签约日期。

当时我便发现到这个商机，因为很多海外买家，就算他懂得说日语。买日本楼过程中亦会出现不同的文化及沟通上之问题，所以需要一间于香港容易沟通的专业中介去帮忙。

笔者第一个买的单位于巢鸭，虽然那裡被称为「长者的原宿」，较多高龄的租客。但因为我选个单位只是四十多万，有10%租金回报，又是山手线，离车站7分钟。现在日本人均寿命八十几岁，那租客都只是五十岁左右，又是正当职业，而且一般中年或以上的租客较稳定，一租便租十年八年不会搬，所以都觉得值得一试。

成立了JP HOUSING后，本身本司于东京设有办事处，亦与日本多家中介建立了良好合作关係，每天也留意到日本全国不同地方的楼盘。不过，个人始终觉得买东京最稳阵无死。上年日元一直跌，所以自己再接连主动出击。数次皆是买东京的物业。